淋浴房经销商经营模式需创新

更新时间: 2023-09-15

  对传统经销商而言，近年来，上游厂家大搞通路扁平化，下游超级零售终端在迅速崛起，物流配送业又在虎视眈眈，传统经销商的赢利模式正经受着冲击，经销商们赖以生存的利润来源越来越有限，他们的生存收到越来越大的威胁。传统经销商们的工作，主要就是从上游厂家手里购进产品，然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售商，以赚取销售的差价作为盈利模式。这种销售模式非常适合在大型卖场中使用，但是目前的政策使得大城市的楼市深受打击，连带造成了一、二线城市整个家居业的不景气。反而是地级乡镇城市受此影响不大，反而还有销量上升的趋势。这让习惯了在大城市大卖场做生意的销售商措手不及，一部分经销商甚至因此被迫转行。再加之今天的营销渠道出现了颠覆性变革，对经销商影响**的**明显的是很多淋浴房的厂商纷纷抛开中间的各种分销渠道而直接面对终端消费者，直销店、独立店面的销售模式被更多的使用。众所周知，传统的营销渠道呈金字塔式，层次较多，属于长营销渠道。环节太多导致流通费用增加，营销效率降低，也给假冒伪劣产品提供了时间和空间。再加上经销商素质也参差不齐，难以管理，随着买方市场的出现这种营销渠道已经不再适用。短营销渠道简化了销售过程，缩减了销售成本，而厂家也更加了解终端消费者的各类资讯，使厂家有了较大的利润空间，很多企业甚至完全取消了经销商，这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且国家有关部门也开始针对经销行业的管理正在进行立法和规划工作。这些法规出台之后，经销商的管理也更加严厉，经销商相关的财务、税收、员工管理方面，都必须要按照更高的标准，对于很多小型、私营，甚至习惯于以前那种“盈利模式”的经销商来说，不能不说又多了一层制约。
   淋浴房行业发展到今天，所有的格局都发生了很大的变化。就目前来说，很多淋浴房的经销商都还是这种在门前开店门后仓库的传统模式，而更多的实力派的经销商也不过如此，顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的品牌而已，但是有的开始或是已经往其他行业发展了。记者走访长春建材市场的时候，跟一个有多年经验的经销商聊天时，得知他们开始生产小型卫浴产品。当然，他们也表示还是会继续做淋浴房产品。由此可见，多行业并存的经营模式更受欢迎。其实单个经营产品的模式早已不适合这种经济体制改革的市场。经销商为了更好地占有市场，逐步扩大自己的经营品牌，从单一的产品向多个产品进化，从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题，经销商始终跟利益**在一起。这种单一的产品向多个产品过渡，单个品牌向多个品牌过渡也是不足为怪的，但是在今天这种竞争激烈的市场经济环境下，单个产品的销售压力实在很大，而配套产品的销售反而比较好，这让经销商开始努力转变营销的模式，而这种配套产品的搭配，也是受到厂家的欢迎。不管在市场上也好，做团购也好，做家装也好，一站式的购物方式已经成为趋势。在消费者的角度来看，买单一的产品跟买配套的产品要费神得多，因为买了单个产品还要找到相关配套的产品，还是需要一定的时间，而买相关的一整套产品不仅产品搭配好看，而且价格相对来说会便宜一些。也正是这种消费方式造就了当今建材市场的一个趋势。我们也不得不去承认，这个消费群体的影响力很大。